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从业27年的鞋业老大哥 靠这三点成鞋配“元老”

阅读次数: 次  来源:  发布时间:2018-07-28

     【中国鞋网-创业之路】如果说一双鞋是心脏,那么放鞋子的支架、洗护产品、鞋垫等配件就是心脏周围的血管,必不可少。

  在长江以北,说到鞋子配件,当数付豪百货的付月亮。从业27年的他,不仅是长江以北地区最大的鞋配批发商,还是郑州鞋业名副其实的“老大哥”,见证了郑州鞋业起起伏伏的他,用诚信走出了自己的“鞋配帝国”。
 
在他的客户中,合作20多年的老客户比比皆是
 
  创业 为了把货运回郑州 在火车车厢坐十几个小时
 
  付月亮在郑州京广路老鞋城开店时,那里还是沙发材料市场。当时的他,为了生计打理了好几样生意,累得骑摩托车等红绿灯时都能睡着。
 
  那时的货源信息不像现在这样灵通,温州、广州、东北、天津……付月亮经常坐上绿皮车,天南海北地跑着进货。
 
  有几次,找到了能拉货回郑州的卡车,可是车里没有位置了,车主在货车车厢里堆完货后,,让付月亮坐在里面。那时高速公路还很少,十几个小时基本上只停两三次,付月亮每次下车的时候,整条腿都是麻的。“一个是为了早点把货运回来,另外这样运费也更便宜。”付月亮说。
 
  付月亮的生意越来越有起色,他也看到了鞋配的市场,“哪家卖鞋的不需要支架?”于是关掉了其他生意,全身心打理鞋配行业。
 
  诚信 从业27年的他 靠诚信经营征服客户
 
  走进付月亮在合盛商贸城的“付豪百货”,各种鞋子有关的配件在这里都能找到,支架、清洁剂、绵羊油……付月亮说,现在产品种类已经有两三百种,品牌有700多个。
 
  从业27年,他是郑州鞋业名副其实的“元老”,如今他的生意越做越大,不仅做成了长江以北地区最大规模的鞋配批发,别说鞋城新开的鞋店都是用他的货,他还向湖北等5个省份供货。
 
  问他经营的诀窍是什么,他笑着说:“没有什么诀窍,就是做人诚信点、货物齐全点、价格便宜点。”
 
  在他的客户中,合作20多年的老客户比比皆是。有一次,一位湖北的客户来看货,临走时把钱包忘在了柜台,付月亮看到后,直接把钱包收了起来,并交代身边人不要动。当客户回来找钱包时,看到钱包里的东西丝毫未动很感动,就把自己的老乡都介绍给了付月亮。
 
  发展 不做产品搬运工 主动开发新产品
 
  很多人做零售、批发时,只做产品的搬运工,从工厂搬运到下一级商户手中,而付月亮不是,他是鞋配行业的产品研发者、行业推动者。
 
  他经常观察着客户的需求,比如有客户随口说一句,“有没有××样的产品”,他都记在心里,然后联系厂家,针对客户提出来的需求进行新产品开发。他把开发出来的产品进行了商标注册,注册商标为“大付豪”。目前,“大付豪”旗下已经开发出近10种产品。
 
  付月亮今年也报名参加第二届中原批发商大会。不仅如此,针对现在的零售业态,他在线下销售的同时,也开辟了线上销售。
 
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