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23倍和100亿故事:他想为传统鞋业注入“供应链新商机”

作者:时间:2017-09-19 14:00:14浏览:

 提起泉州晋江,常常离不开另外一个关键词:鞋。这个200万人口的县级市,拥有3000多个鞋企、近50家上市公司,随意在晋江走走,就能听到一段有关“鞋”的人生片段。

在过去二十多年的时间里,晋江鞋服行业利用低成本竞争优势攻城掠地,获得十足发展,也诞生了不少知名的大体育运动品牌。早在2011年,泉州便被评为世界第二大运动鞋生产基地。当地甚至有一种说法,全国每十双运动鞋,就有八双产自泉州,全世界五双运动鞋中,定有一双是由泉州生产。

 

然而,随着国外品牌的不断渗透和渠道的下沉,这场“盛宴”已然落幕:现有市场被瓜分殆尽,国内劳动力和原料成本不断提升,依靠“高性价比”打开销路的原始策略已经失灵。一线上市梯队出现业绩分化,中小鞋业厂商艰难求生,普遍的心声是“生意越来越不好做了”。

以低附加值、低技术含量为显著特点的传统鞋业面临着转型升级,需要从“中国制造”变为“中国智造”。同样在泉州晋江,在2013年就开始有一家企业,希望从供应链端入手,助力鞋产业转型升级。它便是泉州新三板企业一品嘉(839154)。

一、做鞋服供应链的整合优化者

根据资料显示,一品嘉成立于2013年9月,主要从事基于互联网SCM(供应链管理)的运动鞋服B2B+SaaS服务。2016年9月一品嘉成功挂牌新三板,正应了那句老话“三年磨一剑”。

2013年,国内鞋服行业持续遇冷、库存积压严重,结构调整与产业转型升级迫在眉睫。也正是在这样的大背景下,庄伟雄看到了从业十年以来最好的一次创业机会。

 

一品嘉总经理 庄伟雄

在创始人兼总经理庄伟雄看来,“泉州鞋服产业链完整,资源丰富,可是整合优化水平却不高。” 相较于温州及广州等国内其他鞋服产区,泉州的供应链效益偏低,导致了信息不对称,订单交易环节拖延的现状。材料成本、人工成本、鞋材本身成本层层叠加之后,总体成本将提高20%左右。在当前的市场竞争形势下,很多企业的利润率都没有超过10%,因此整合产业链降低成本已成为传统鞋服制造业转型升级最迫切的需求点。

基于此需求点,一品嘉供应链的核心功能就是资源整合,将人才、信息、数据、中介服务、金融、物流等整合到平台中来。庄伟雄希望以此重塑鞋服产业的商业模式、运营模式、管理模式,解决采购供应在线化的问题,实现标准化、制度化、透明化,减少企业的时间与资金成本。

 

2015年11月,乔丹体育就曾与一品嘉体育合作,启动供应链互联网平台。一品嘉帮助乔丹梳理外协采购流程,解决信息共享的瓶颈问题,形成质量可靠、快速响应的供应链条。乔丹供应链管理体系全部打造完成之后,单位成本有望下降10%。

乔丹并非个例。一品嘉的合作客户还有九牧王、德尔惠等品牌,在针对一二线鞋服企业提供定制化服务,进行信息化建设和流程梳理,优化供应链管理的同时,针对中小鞋服企业,一品嘉则推出了SAAS(软件运营)服务,根据中小企业供应链关键节点,提供标准模块服务,帮助中小企业实现信息化改造,梳理供应链环节。

二、大数据服务+直供商城,成就“互联网+鞋业”

通过集成多个企业供应链平台,对中小企业输出信息化服务之后,一品嘉在供应端汇集了大量优质企业,实现了以大数据为基础,精准对接买卖双方的需求。

在此基础上,庄伟雄开始了新的战术布局:搭建鞋材B2B商城,实现整个鞋服行业的全面升级。

据了解,从标准化程度最高的鞋底大料入手,一品嘉鞋材直供商城已初步完成了运动鞋全品类的布局,平均采购价格低于市场近3%。

 

鞋材化工原料的供给端相对集中,以中小企业为主的鞋制造企业由于订单小且分散往往很难获得采购成本优势和采购量优势。公司通过汇聚品牌企业和中小企业的采购需求,在遵循其采购周期的基础上,适时或提前批量采购,从而获得更具优势的采购价格,也能够获得鞋材化工原料供应商的适时和持续供应。

截至目前,一品嘉平台已吸引5000家鞋服产业链上的企业入驻,入驻企业中20%为上游化工巨头供应商(包括德国科思创、台湾奇美、台湾台塑等鞋服化工巨头供应商),20%为品牌采购商(包括乔丹、特步、九牧王等品牌企业),另有60%中间制造商企业在平台上既采购又供应。

三、营收爆发式增长,3年内平台交易规模破100亿

在以供应链信息化服务为“敲门砖”,进一步打造供应端鞋材B2B商城后,一品嘉也开始尝到资源整合的甜头,营收取得了爆发式增长。

根据奔跑吧新三板(pao3cn)查阅的财报数据显示,一品嘉2014年度、2015年度、2016年营业收入分别为95万元、800.72万元、7844万元,简直是每走一步就翻几番的“壮举”。最新的2017上半年半年报里,一品嘉在上半年实现营收17833.04万元,同比增长2350.45%。

迄今为止,一品嘉已经为泉州近百家鞋底厂提供综合服务,B2B电商交易平台实现的交易总量已经超过30亿元。庄伟雄表示,未来3年内,一品嘉旗下鞋材商城的交易规模将突破100亿。

同时,在今年1月,一品嘉还与中国皮革与制鞋研究院签约合作,共同承建晋江市“互联网+鞋业”区域化链条化试点建设工作。

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