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【娱乐城】鞋业销售不再是野蛮扩张的年代

作者:时间:2017-06-10 14:48:39浏览:

李刚有收集古董鞋的爱好,作为四川路尚【娱乐城】鞋业的掌舵者,他将自己多年的收藏摆放在公司长长的走廊里。虎头鞋、绣工精细的各种三寸金莲以及创业时第一批产品代表,从欧洲到中国,从明朝到清朝再到民国,再到成都80年代的女鞋……各色古董鞋应有尽有,存量2000余件,为全川古董鞋个人收藏数量之最。

虽然18年前误打误撞进入鞋业,但李刚在举手投足间,仍保留着上世纪90年代大学生的书生意气和儒雅。

李刚和四川同行同样经历了成都鞋业最为鼎盛的年代,但对比其他鞋企,他的路尚鞋业似乎总是走着不一样的路。

“品牌不关乎个人梦想。”在他看来,成都本土鞋厂过千家,但真正做品牌的企业寥寥可数。导致这样局面的因素是多样化的,要打造更多的“成都品牌”这一条路不但漫长而且艰辛。“如今,鞋业销售不再是野蛮扩张的年代,更多的品牌集体出川抱团发展,好的经验和发展模式大家共同分享,【娱乐城】使成都鞋业品牌发展的道路越走越宽,越走越敞亮!”

抓住细分市场品牌化新品牌从北方“突围”

2005年,李刚在西南交大附近开了路尚在成都的第一家分店。原本担心在省会城市难以站稳脚跟,令他没想到的是,这家开在大学附近的分店,生意竟然比创业地达州所有的店都好很多,一个月的销售额达几十万。短时间内,他们在茶店子、德阳、彭州、龙泉又开了四家新店,生意同样火爆。

分析路尚西南交大店的火爆原因,李刚发现当时市场针对年轻人时尚鞋的需求尚处空白。2012年,路尚迎来了“井喷”式扩张,在全国开到1200多家分店。然而,3年后,不少浙江品牌开始用低价倾销的模式去抢占市场,略过中间商直接销售,低廉的价格将时尚鞋变得低档无品位。如何“突围”?李刚停下了门店扩张,果断收缩至500家,和公司高层反复论证后,启动第二个品牌:“ZSS”。

“对比路尚,ZSS做工更加细腻,对舒适度追求更高。同时,买手、设计师、工厂,形成一个整体开发团队。”李刚介绍,如今,新品牌入驻了北京、天津、哈尔滨等地商场,在全国有150多家网点,很多店铺的业绩都进入到了当地商场前三。

实体“电商化”好品牌应满足需求变化

2011年“路尚”进入淘宝,网上旗舰店营业额一度达到了800多万,2012年这个数字增长为1100多万。但在网上商城做得风生水起之时,李刚却将店铺停了,主要是线上价格波动导致全国实体客户的大量投诉。

2016年,路尚重新用上了电商的销售渠道,因为实体销售和网络销售两个板块已经趋于平衡,消费者也有了两种购物习惯。唯品会、天猫、线下同步同价销售。

另一方面,电商的销售数据对于企业有了极大的提示意义,李刚坦言,实体店的销售会受到区域局限,现在有了新款,会先去网上做测试,以此先摸底一下市场的反应,可以降低线下风险。

“要做好一个品牌,要热爱消费者,和她们的生活方式同频。”在李刚看来,只有发现各种客户一年四季对鞋子需求的变化,及时满足这些需求,这才是顾客眼里的好品牌。互动投票进入倒计时榜单排名大变化


6月9日,“2017四川鞋业十大影响力品牌”系列评选活动投票已进入倒计时,还有三天通道将关闭。

目前,竞争已进入白热化阶段,榜单排名已经发生了大变化。十大影响【娱乐城】力品牌候选名单里,罗马鲨鱼跃升第一名。十大影响力品牌候选名单里,前三名都已经发生了变化。分别为罗马鲨鱼董事长陈长有、康凤鞋业董事长钱昭迪和美高美鞋业董事长秦奋。

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