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他是鞋业大王 也是一位有诚信的温州商人

阅读次数: 次  来源:  发布时间:2018-07-17

 【中国鞋网-行业新闻】提到奥康皮鞋,您会不会想起从上世纪90年代起,奥康在电视上做的各种广告?其实,奥康皮鞋的创始人王振滔,不仅是一个鞋业专家,更是一位营销大师。他始终对自己的路径很清晰:做好质量,创好品牌,一切自来。

他是鞋业大王,也是一位有诚信的温州商人
奥康集团有限公司董事长兼总裁王振滔(资料图)。
 
  好点子收获好销路
 
  王振滔从小家庭贫穷,到了高一,巨大的生活压力使他不得不和堂舅到武汉做起了游方木匠。这段经历磨练了他的品性,也让他结识了不少温州老乡,开始向他们学习做生意,推销电器、服装、皮鞋等。当时,推销皮鞋比较稳定,利润也比较高,于是王振滔开始长期做了下来。
 
  他在同行中率先尝试租借国营商场柜台并提前交承租费,同时细心记录每一个顾客的需求再找厂商要相应的款式。结果,虽然他只借到了半个柜台,但一个月的销售额比商场10个柜台还多。
 
他是鞋业大王,也是一位有诚信的温州商人
烧毁劣质皮鞋。
 
  打官司挽回信誉
 
  王振滔是温州永嘉人。1987年8月,在杭州的武林门广场上,浙江省工商部门联合行动,声势浩大地宣布温州皮鞋为劣质产品,并将5000多双温州皮鞋全部烧毁。一时间,“温州鞋”成了人人喊打的过街老鼠,许多温州鞋企纷纷倒闭。城门失火殃及池鱼,当时远在武汉推销皮鞋的王振滔也未能幸免,柜台里价值20多万元的真皮皮鞋被当地工商局直接没收。
 
他是鞋业大王,也是一位有诚信的温州商人
奥康集团有限公司董事长兼总裁王振滔(资料图)。
 
  面对惨重的损失和不公正待遇,王振滔振作精神,从朋友那里借了几万元和当地工商部门打官司,力求证明自己的产品绝不是伪劣假冒产品,并最终赢得这场信誉官司。“虽只赔回了2000块钱,但重要地是赢得了信誉,证明温州人并非外界所说的一无是处。”
 
  经过这场官司,王振滔清醒地认识到诚信经营在商场上是多么重要,更在他心中埋下了创业的种子。“要想重塑温州鞋业形象,必须以诚信经营为本,狠抓产品质量,创立温州自己的名牌产品,重新赢得消费者的信赖。”
 
他是鞋业大王,也是一位有诚信的温州商人
奥康集团有限公司董事长兼总裁王振滔(资料图)。
 
  根植家乡,创良心品牌
 
  当时许多温州皮鞋厂商改旗易帜,用“上海”或“广州”牌子,但王振滔却反其道而行之,决定在家乡永嘉生产自己的皮鞋。他坚信这些问题是市场上一些不讲道德和诚信的温州商人所带来的负面影响。但如果自己的生产保证质量,有合法品牌,并发挥温州皮鞋款式新颖的优势,一定可以再次吸引大量消费者。
 
他是鞋业大王,也是一位有诚信的温州商人
王振滔创办的永嘉奥林皮鞋厂。
 
  23岁时,王振滔东拼西凑攒了3万元,请来几位制鞋师傅,建起了自己的皮鞋厂,开始潜心做鞋。第一批鞋,他还是放在自己最熟悉的武汉国营柜台销售,但前几个月无人问津。压力之下,他提出了以一赔二等营销点子,让顾客和媒体很感兴趣,以致十天之内,4000双奥康鞋一抢而空。
 
  多年后,当王振滔创办的奥康成为中国真皮鞋王之后,奥康成为了无数假冒伪劣产品竞相仿冒的对象。于是在1999年12月的一天,王振滔来到杭州武林门广场,拉开“打假保名牌”的横幅,在众目睽睽之下,燃起大火,将几千双仿冒皮鞋烧为灰烬。这一创意营销,不仅为温州的皮鞋再次正名,也让奥康更加稳固了自己以质量为基础的品牌知名度和影响力。
 
他是鞋业大王,也是一位有诚信的温州商人
2007年8月8日,温州市政府领导在杭州武林门广场点燃“诚信之火”“品牌之火”。
 
  创新营销模式,树立行业标杆
 
  1998年,奥康参加一次展销会,款式新颖的皮鞋吸引了众多客商围观。一外商驻足良久后拿起一双皮鞋问王振滔:“这是真皮的吗?真皮可做不出这种效果。”王振滔二话不说,找来一把剪刀,把鞋剪开,又递到外商手中才说:“先生,你是行家,请你帮我鉴定一下,看是真皮还是假皮?”外商被他这一举动惊得一愣,接过鞋来仔细看,最后点点头说:“真皮!真皮!用真皮做出这种效果,了不起!我就要你们的鞋。”
 
  2001年3月,王振滔在素有中华第一街之称的上海“南京路”上开出了温州鞋业的第一家连锁专卖店。两年后,奥康皮鞋在全国开设了2000多家专卖店,并刮起了中国皮鞋业连锁专卖特许经营的旋风,也为中国皮鞋营销模式的变革提供了借鉴。
 
他是鞋业大王,也是一位有诚信的温州商人
中国·奥康集团有限公司。
 
  近年来,互联网技术的发展冲击了各行各业。面对挑战,王振滔的应对之策就是适应变化:“变则生,不变则死。国内的市场竞争更为激烈,从过去大鱼吃小鱼变成了狮子吃老虎。企业要生存发展,必须敢于应变、积极求变。温州企业应该站在未来看现在,看清趋势,拥抱变革。”
 
  王振滔语录:
 
  ——非创业者在前一天晚上睡觉前可能有很多梦想和想法,但在第二天醒过来以后还是原样;而创业者,他起码每天醒来以后依旧是带着梦想的,是知道自己该做什么的。
 
  ——年轻人就要敢想、敢为,要有野心,目光要长远一点。
 
  ——转型先转心,良知即资本。
 
  ——人不仅要爱自己,更要爱人如己。成就他人,也就是成就自己。
 
  ——人不是赢在起跑线,而是赢在转折点。
 
  ——方向对了,就不怕路远。
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